阅读量：0 发布时间：2024-12-26 20:45:40
淘汰销售策略通常是为了提高销售团队的效率和业绩，以下是一些淘汰销售策略的建议：
在产品接近成熟期，品牌有一定知名度时实施，以最大化推广产品并占领市场份额。
评估周期建议为半年或一个季度，时间不宜过长。
对业绩低下的销售人员提供培训、调整区域或诫勉谈话。
评估业绩低下的原因，并通过培训提升销售技巧和心态。
排行榜淘汰法：根据销售排行淘汰末尾的商品。
销售量淘汰法：未达标准销量的商品被淘汰。
销售额淘汰法：未达到标准销售额的商品被淘汰。
质量淘汰法：不合格的商品被淘汰。
人为淘汰法：通过公开表决淘汰人情商品。
订单满足率淘汰法：订单满足率低的商品被淘汰。
对比分析淘汰法：根据品牌、包装、规格等要素淘汰同质化商品。
底薪加提成，底薪低，销售额低则待遇低。
超额累进提成率，销售额越高提成率越高。
每季度考核一次，连续不达标者转为内勤岗。
考核周期结束后，计算每位销售人员的考核分并进行排名公示。
对结果有异议的销售人员可提起书面申述。
考核结果公示后一周内，不合格销售人员签字确认后解除劳动关系。
淘汰策略应与激励措施相结合，如销售竞赛和奖励制度。
淘汰过程应公正透明，避免不正当的人为因素。
淘汰后应提供合理的离职手续和财务结算。
以上策略可以根据实际情况灵活调整，以达到最佳效果。